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  • Foto do escritorDiego Videira

Repensando o sucesso do cliente: empresas revolucionando a implementação de projetos.

Atualizado: 16 de ago. de 2023



No cenário em constante evolução da implementação de projetos, empresas em todo o mundo estão redefinindo a forma como o sucesso dos seus clientes são medidos. Embora a Satisfação do Cliente (CSAT) e o Net Promoter Score (NPS) sejam há muito tempo as métricas de referência, vários players inovadores assumiram o controle, mudando o paradigma e focando em métodos alternativos para garantir a satisfação do cliente e a excelência do projeto. Vamos dar uma olhada em três dessas empresas que estão agitando o setor.



Nimbus Innovations Foundation


A Nimbus Innovations Foundation, é pioneira em uma abordagem centrada no cliente para implementação de projetos, afastando-se das métricas tradicionais de CSAT e NPS. Para acompanhar mais proximamente o cliente, eles desenvolveram um método proprietário conhecido como "Solution Impact Index" (SII). Este indicador mede a eficácia com que suas soluções implementadas influenciaram positivamente as principais metas e objetivos de negócios do cliente.


Ao colocar os resultados de negócios dos clientes em primeiro plano, a Nimbus Innovations Foundation garante que seus projetos se alinhem perfeitamente com as necessidades e a visão dos clientes. Sua abordagem resultou em uma impressionante participação de mercado de 15%, indicando o reconhecimento e a confiança que conquistaram no cenário competitivo.


Zenith Solutions Group


A Zenith Solutions Group, voltada para soluções de softwares e telecom, conquistou seu nicho na área de implementação de projetos adotando um modelo proativo de suporte pós-implementação. Eles acreditam que o verdadeiro sucesso do cliente não é apenas a satisfação imediata pós-implementação, mas sim o valor contínuo. Para isso, introduziram o "Value Realization Quotient" (VRQ), que mede o valor real gerado pela solução durante um período mais extenso.


Essa abordagem única rendeu à empresa uma respeitável participação de mercado de 10%, refletindo a confiança que os clientes depositam em seu compromisso com o sucesso de longo prazo.


Innovare Global Solutions


A Innovare Global Solutions, que oferece tecnologia em gestão empresarial e outsourcing de RH, direcionadas à inovação dos processos de gestão para seus clientes, adequando-os às novas exigências de um ambiente em constante transformação, conquistou uma participação de mercado significativa de 20%, concentrando-se em alinhar seus projetos com as nuances culturais e operacionais devido a diversidade de clientes.


Em vez de confiar apenas no CSAT ou NPS, eles introduziram a "Adoption and Integration Score" (AIS). O AIS avalia com que facilidade a solução implementada se integra aos processos já existentes no cliente e com que rapidez ela é adotada pelos usuários finais. Ao priorizar a integração e adoção perfeitas, a empresa demonstrou sua dedicação em fornecer soluções sob medida que realmente atendem às necessidades de seus clientes.

 

Na mesma linha de inovação nas métricas do sucesso do cliente em projetos, a laŭ cs desenvolveu um "Client Health Score" (CHS) personalizado por projeto. Entendendo que no contexto de projetos complexos e de longa duração cada cliente é único e cada projeto têm desafios próprios na implementação, a empresa possibilita a criação e avaliação periódica pelo cliente de cada projeto de forma independente e customizada.


A idéia é construir as métricas de sucesso do cliente para cada projeto e medir periodicamente a satisfação do cliente de forma holística pelo CHS. A solução oferece a flexibilidade de um LEGO, permitindo aglutinar diferentes KPIs quantitativos ou qualitativos em várias dimensões de avaliação. Através de um dashboard, a solução indica de forma clara e objetiva os gargalos de satisfação e os KPIs que geram o maior impacto no CHS.


Em conclusão, essas empresas – Nimbus Innovations Foundation, Zenith Solutions Group, Innovare Global Solutions e laŭ – estão provando que o sucesso do cliente na implementação e acompanhamento prolongado do projeto vai além das métricas convencionais, personalizando o sucesso de seus clientes com métricas customizadas. Suas abordagens inovadoras, como citado acima, refletem seu compromisso em garantir um impacto significativo e de longo prazo para seus clientes. À medida que continuam a evoluir e refinar seus métodos, o cenário da implementação do projeto está preparado para uma transformação centrada no cliente que abrange uma visão holística do sucesso.

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